互连网流量红利已尽?花费现象跨界融合成新突破

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互连网流量红利已尽?花费现象跨界融合成新突破

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收费会员越发受到年轻人认可 如何拉新付费用户是重点

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而音乐对于促成消费者付费购买有明显的提升作用。”
音乐对消费者行为有很大影响,可以将在线时长提升 40%。将购买量提高
28%,将满意度提高 31%。这是双方可以站在一起很关键的原因。”
颜忠伟在现场表示。

“摆脱所有的困惑,不要定义我风格,打破所有的规则,感受双面生活。”这既是《双面生活》的歌词,也是当下年轻人生活状态的一种真实表达。发布会现场,
MV画面挑拨着现场嘉宾的视觉神经,极具颗粒感的苏式唱腔与那吾克热的硬核RAP鼓噪全场耳膜,“双面”的概念得到完美演绎。作为联合会员推广曲,《双面生活》不仅是两位歌手个性化的态度宣言,更代表着年轻一代渴望多元生活的热忱,更展现出品牌对都市快生活中“舒适与潮流”界限的全新探索。

不过,我们还是能从短片名字和结尾处看出一些端倪,片中还隐藏着两位主角——苏宁易购与咪咕音乐。其实,“五一节”后这两个品牌就接连在微博上频频互动,从发布“寻人启事“找“老王“,到咪咕音乐签约歌手原创”神曲”《找老王,帮个忙》的一夜蹿红;从“找老王”到掷出真正的王牌“卡王”,再到官宣苏宁易购&咪咕音乐联合会员战略合作发布会倒计时,看来双方的确在“搞事情”。据知情人士透露,苏宁易购与咪咕音乐将在5月8日发布会上推出的联合会员产品就叫做
“卡王”。

首先是购物场景和娱乐场景的跨界整合。”
音乐对消费者行为有很大影响,可以将在线时长提升 40%。将购买量提高
28%,将满意度提高 31%。这是双方可以站在一起很关键的原因。”
中国移动咪咕公司 COO 颜忠伟在演讲中首先指出。

咪咕音乐总经理廖宇、北京苏宁易购总经理郝嘉、授予苏运莹、那吾克热联合会员“星推官”身份

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作为苏宁易购&咪咕音乐联合会员“星推官”,两位歌手当天一起开启了属于自己的联合会员年卡,还上演大型宠粉现场,给粉丝们送上了满满的福利。而近期备受关注的联合会员“卡王”也在现场揭晓了“真容”。

近日,一支名为《双面生活》的10秒短片在网络上迅速发酵。新生代唱作人苏运莹,
实力说唱歌手那吾克热在短片中同框。一个搞怪,一个潮酷,出现在两个截然不同的场景,貌似独立,又通过色彩与界限的不断切换巧妙融合。短片看似是MV的花絮,但又全程无歌词路透,不禁引发网友猜测:这支短片到底想说啥?

具体说来,此次会员场景的打通包括购、看、听、粉、玩五个方面。例如咪咕音乐和苏宁易购的联合会员不仅可以在苏宁小店购物时可以进行消费抵现,也可以专享咪咕音乐的无损音质和海量版权。此次联合会员的对外售价为
199 元一年,目前在苏宁易购和咪咕音乐 APP 上都已经上线了相关页面。

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对于咪咕音乐和苏宁易购来说,场景联手下的会员增值将有助于在两个平台间互相导流会员。”
双方合作将会把优势的版权和场景结合到一起,再会在各自端内按双方自己的会员权益进行相应的结算。”
廖宇对每经记者称。

谈及对“双面生活”的理解,苏运莹现场表示,“大家会觉得现在生活节奏很快,压力比较大。但是要学会转化这种压力,找到事半功倍去开心快乐的办法,所以我也希望大家内心都保持一份追求快乐的动力,既要有品质更好的日常生活,也不能忘了保持自我愉悦的娱乐享受。”那吾克热也表示,“我自己觉得生活本来就很多面,生活也好,人也好,也因为这个多面性,才显得有趣、有意思。”

天易2平台app,其实,随着付费会员规模的不断壮大,互联网平台跨界联合会员已经成为趋势,代表着“买买买”的电商平台和“玩玩玩”的文娱平台抱团更是其中主流。而在联合会员之上,“生态会员”成为更高级的玩家。此次,苏宁易购super
vip会员、苏宁小店超级会员牵手咪咕音乐白金会员,双方无疑将整合打造一个横跨多领域的优质联合会员生态。毕竟,咪咕音乐背靠的中国移动咪咕公司,旗下还有咪咕视频、咪咕善跑、咪咕圈圈、咪咕阅读等组成的泛体娱文化的全矩阵内容生态平台。我们完全可以期待,优质的付费会员将不断被吸引进入这个大生态中沉淀,更多的付费用户将享受更加智慧+沉浸式的购物和文化体验。

无论是对于新零售还是在线音乐,如何拉新付费用户,提升用户粘性也是双方在考虑的话题。尤其对于付费习惯仍显低迷的在线音乐来说,如何更多地拉新付费用户是重中之重。

(苏宁用户与平台经营集团副总裁范春燕)

记者就此采访了苏宁易购“卡王”负责人,苏宁相关负责人证实了这个猜想,并透露:“我们将联合咪咕音乐推出的‘卡王’权益多重叠加,但是价格仍然为原苏宁易购super会员价199。”在被问及用户是否会接受199的会员价时,该负责人表示,“关键还是看产品。收费会员从市场规模来看,潜力巨大,无论是购物会员、音乐会员还是视频会员,每年续约人数都在不断增长。比如淘宝推出的88VIP会员,刚开始很多人认为‘贵到哭’,但从后来实际购买用户来看,效果非常好,为什么它卖888元还能取得成功?因为消费者实际收益要远高于888元,产品好,权益多,消费者自然买单。”而咪咕音乐方面的负责人也表示,这次苏宁易购和咪咕音乐推出的联合会员”卡王”,突破了双方原有的会员权益边界,从海淘到追星应援、听歌到看球追剧,打通了新零售和新文娱等多个领域,将承包用户买买买和玩玩玩的双面生活,也更符合年轻用户“一站式”消费服务的习惯和需求。

5 月 8 日,苏宁易购与咪咕音乐推出的联合会员正式上线。这也是继去年 7
月苏宁与咪咕视频就体育产业签署战略合作协议后,双方联手的又一个大动作。

“咪咕音乐将和苏宁易购一起,开放彼此的生态,进行线上线下的全场景多维打通。包括线上APP内的会员权益融合,音乐宣发活动与新零售推广的结合,以及演艺活动与新零售生态的融合等。同时,也将在线下实体场景中打造‘店中店‘模式,提供一站式的音乐+购物体验,充分延伸彼此的业态,实现共赢。”咪咕公司副总经理颜忠伟也表示,双方线上与线下的沉浸式融合,将为会员提供更优质的内容服务、更极致的场景体验,给零售行业带来全新的声态体验。

有细心的网友发现,双方围绕“卡王”发布的三张悬念海报上,包含了海淘、看球、听歌等权益,难道是双方将苏宁易购SUPER
VIP会员、苏宁小店超级会员、咪咕音乐白金会员三个会员合而为一,打造一个跨新零售、新音乐的联合会员产品?

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